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下沉市场发力,美的聚划算欢聚日成交再破记录!

作者:发布时间:2019-08-07 14:37

夏天是明快、活泼与活力的代表,是充满朝气和生命力的。而当代上班族的情况却完全相反,浮躁、苦闷、总抱怨气温太燥,假期太少......为了让他们也能感受到夏天的快乐,美的这次联合了聚划算欢聚日,成功给用户放假,带给他们“玩美生活,欢聚一夏”!

活动一开启就备受美粉追捧,数据表明,总销售额2.8亿,创欢聚日成交体量历史记录,成交达全年TOP5,仅次于双十一、618、双十二、38平台大促!8月家电淡季打进全年TOP榜单!究竟美的是如何通过人群运营打破圈层拉动销量的呢?下面我们一起来看看。

下沉市场发力  美的品牌助力农村生活升级

“深耕线下,反哺线上”是人群运营的重点,美的这次线下瞄准的是县域圈层用户。随着消费水平的提高和对生活高品质的追求,农村传统老旧家电早已无法满足县域用户多样化、精细化的使用需求。为了满足他们,这个夏天,美的欢聚日活动,主动下沉市场,以优质的服务、超实惠的价格、高效的物流,让用户完成生活升级。

据悉, 8月2日,美的聚划算欢聚日上线了大批钜惠产品,直击3-5线市场。挂式/立式空调;冰箱/冷柜产品;智能除菌全自动空气洗洗衣机及多款热水器、烟灶等等。而且还有各种满减、折上折优惠,让县域用户也能享受品质家电带来的“玩美”改变,离理想生活更近一步。

在活动当天,美的在3-5线城市成交超去年全月成交,售出25000台家电,较去年同期日销实现48倍爆发!此举让美的在县域地区中赢得了良好的口碑与销量,让“美的带来理想生活”的消费心智进一步扩散,也让美的更深入下沉渠道,占比同比提升23%。

打造商业闭环,会员运营电商促销双管齐下

除了发力下沉市场,会员运营和导流电商也是活动一大爆点。自会员体系设立以来,美的就一直致力于为美粉谋福利,希望通过他们吸引更多用户加入美的大家庭,这次也不例外。

据了解,只要登录天猫美的官方旗舰店,就能享受全场品质家电低至5折起的优惠,而且还有大波福利派送:观看直播抢家电豪礼;美的会员还能参与有奖互动活动,完成3个及以上任务卡,即有机会获取相应奖品(包括冰箱、美的大白洗碗机、东芝迷你电饭煲、电水壶、随行果汁机和萌萌的abiu抱枕)

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实力宠粉与优惠放价,给这次夏日营销注入了一剂强心剂,使会员活跃度提升20.56%,达全年TOP2。这样的做法,不仅让上班族更容易享受美的家电带来的夏日美好体验,会员的专属福利更是起到了双倍效果,一来大大增强了原会员的粘性,二来新会员的诱人优惠还能挖掘更多潜在用户加入美粉队伍。

矩阵式爆发传播,线上互动引共鸣

在互联网3.0的时代,线上才是传播的主阵地,能吸引线上用户,营销活动就成功一半!这次美的从工作与放假这组对立关系出发,精准洞察消费者渴望放假的心理活动,用清新手绘风,将家电产品与夏日场景完美融合,推出了一组夏日海报与沉浸式H5。用年轻人喜闻乐见的方式进行沟通转化,完成了“再忙再累,美的给你放暑假,让你轻松一夏”的态度传递。

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(夏日海报)

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(夏日H5)

一步步解锁尘封盛夏记忆,最后还能“请假”的沉浸式玩法,让用户将工作的郁闷与不快一扫而空,写下最狂最野的放假理由。

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好玩又有梗的H5推出后很快就受到广大用户的喜爱,而且还精选了多位大体量微博微信KOL的精准种草,推动用户形成了独特的UGC,成功让本次活动的声量得到重量级扩散。

 

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后台数据显示微博话题#玩美生活,欢聚一夏#到目前为止已经收获了近2500W的阅读量,讨论量9800+,全网总曝光量高达3100W,在多维度社交平台上完成了大量的曝光与引流。

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夏天如何做营销?美的这次交出了一份完美的答卷,线下发力、线上共鸣、会员福利、电商促销环环相扣一气呵成。这个精心打造的商业闭环,让用户体验“放暑JIA”的快乐加倍,也用实力赢得了消费者认同与好感。从这次活动可以看到,作为国内家电品牌的领先者,美的积极靠拢年轻群体,未来他们也必将坚持以年轻人作为营销核心,完成品牌年轻化的战略转变,用心前行,再创美好!

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